Motivar al equipo comercial no depende solo de incentivos económicos. Depende de la cultura que construyes cada día. En Trececasas lo entendemos así. Si quieres un equipo alineado, comprometido y preparado para un mercado exigente como el inmobiliario en Valencia, debes trabajar la experiencia interna con la misma seriedad que la experiencia del cliente.
El 4 de febrero nuestro equipo comercial vivió una experiencia VIP en Mestalla, en los cuartos de final entre el Valencia CF y el Athletic Club. Fue una acción concreta dentro de una estrategia más amplia de employer branding. No fue un regalo aislado. Fue coherencia con nuestra forma de trabajar. E
ste artículo no va de fútbol. Va de personas.
Qué significa motivar al equipo comercial
Motivar al equipo comercial no es organizar un evento puntual. Es crear un entorno donde las personas entienden el proyecto y sienten que forman parte de algo sólido.
Nuestro equipo vive la exigencia real del mercado inmobiliario en Valencia. Captación, seguimiento, visitas, negociación, llamadas que no siempre salen como esperas y otras que sí. Hay días intensos. Hay presión. Y también hay satisfacción cuando una familia encuentra su casa.
Pero en Trececasas la relación no termina en la firma. Ahí empieza otra parte igual de importante. Somos una empresa de servicios para el hogar. Acompañamos después de la compra o del alquiler. Gestionamos incidencias. Coordinamos proveedores. Damos soporte continuo. Nuestro equipo no desaparece tras cerrar una operación. Sigue presente. Ese modelo exige compromiso y estabilidad.
Si quieres motivar al equipo comercial, debes reconocer esa realidad. Debes ofrecer claridad, método y también experiencias que refuercen el vínculo.
Employer branding aplicado a la realidad
El employer branding no es teoría. Es práctica diaria. Es preguntarte qué siente tu equipo cuando entra por la puerta. Si entiende los objetivos. Si percibe que su trabajo tiene impacto.
La experiencia en Mestalla fue una forma clara de reforzar esa cultura. Estar a pie de campo antes del partido permitió al equipo ver la preparación, la concentración y el trabajo previo que no siempre se percibe desde la grada. Nada es improvisado. Todo requiere método. Igual que en nuestro sector.
Después, en nuestros asientos de la zona vip, compartieron el partido en un entorno cuidado. Conversaron, rieron y vivieron el partido juntos. Ese tipo de experiencias refuerzan la confianza entre compañeros. Y la confianza mejora el rendimiento.
Motivar al equipo comercial implica crear espacios donde se fortalezca la relación interna. Cuando el equipo se siente valorado, trabaja mejor. Cuando comparte experiencias fuera de la rutina, se cohesiona.
Cómo reforzar la cultura de empresa desde dentro
La cultura de la empresa se demuestra con el día a día. Si quieres reforzarla, debes ser coherente entre lo que prometes y lo que haces.
Nosotros hablamos de orden, protocolo y acompañamiento. Esa filosofía no solo se aplica al cliente. También se aplica al equipo. Definimos procesos claros. Establecemos objetivos medibles. Ofrecemos formación. Y generamos experiencias que conectan con la identidad de la marca.
Además, vinculamos nuestra actividad al entorno. Somos una empresa con presencia en Valencia y en urbanizaciones como Torre en Conill. Participar en espacios relevantes de la ciudad refuerza ese posicionamiento y transmite orgullo de pertenencia.
Si quieres reforzar la cultura de empresa, necesitas coherencia constante. No basta con una campaña de comunicación interna. Necesitas acciones reales.
Impacto real en resultados y reputación
Motivar al equipo comercial tiene impacto directo en los resultados. Un equipo alineado transmite confianza al cliente. Un equipo comprometido cuida el detalle. Un equipo que cree en el proyecto lo representa mejor.
Además, también influye en la atracción de talento. Las personas que buscan trabajo en el sector valoran cada vez más el ambiente y la cultura interna. Quieren crecer en empresas donde se sientan parte. El employer branding bien trabajado reduce rotación y mejora reputación. No es gasto. Es inversión estratégica.
Trabajamos con protocolo y con exigencia. Pero, al mismo tiempo, trabajamos con personas y las personas necesitan sentirse parte.
Por eso, el 4 de febrero fue fútbol. Sin embargo, también fue cultura de empresa. Además, fue equipo. Y, en consecuencia, es marca.
